Introducción a la Argumentación y a la Negociación - David Martínez Zorrilla, Raúl Calvo Soler

1. Descripción

Sin ninguna duda, en la formación de cualquier jurista, el estudio de las diversas ramas del ordenamiento jurídico positivo (derecho civil, derecho penal, derecho administrativo, derecho constitucional, etc.) ocupa un lugar central y preponderante. Sin embargo, conviene tener siempre muy presente que el Derecho es una práctica social compleja que abarca mucho más que un estricto conjunto de normas y disposiciones jurídicas (lo que comúnmente denominamos como "las leyes" en sentido amplio), y que afecta a los más diversos aspectos de la vida en sociedad. Una adecuada comprensión del fenómeno jurídico exige ir más allá del estricto conocimiento de las normas legales y por esa razón, la formación del jurista sería incompleta si no se prestara atención a aspectos tales como la economía, la política, la sociología, la psicología o la moral, entre otros.

En este contexto es donde cobra sentido dedicar nuestra atención a temas como el de la argumentación y la negociación, los cuales, sin ser estrictamente "jurídicos", ocupan un lugar destacado en prácticamente todos los ámbitos relacionados con el Derecho.

2. Contenido del libro:

Módulo didáctico 1
Una breve introducción a la argumentación
David Martínez Zorrilla
1. Cuestiones conceptuales básicas de la argumentación
2. Lógica y argumentación (la justificación interna)
3. Las falacias argumentativas
4. La justificación externa: algunas indicaciones

Módulo didáctico 2
Aspectos básicos de los procesos negociales
Raúl Calvo Soler
1. Los conflictos
2. La negociación
3. Sobre la negociabilidad de un conflicto
4. ¿Qué debo saber de un conflicto para planificar una negociación?
5. Marcos de referencia
6. Dos personalidades difíciles en la negociación
7. ¿Qué hacer con Atila el Bárbaro?
8. Tácticas negociales
9. Una propuesta constructiva para la actitud del negociador

3. Datos Técnicos del Libro:

Nº de páginas: 148 págs.
Idioma: Español
Formato: pdf, 

Peso: 702 KB

4. Link de descarga:

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5. Guía de descarga:

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